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オーサカモウケタイムズ 創刊号の記事内容を掲載しております。

市場激変の時ほど、大チャンスのときやねん 
見つけたもん勝ち。即利益の新規事業３つ

桂 幹人（桂経営ソリューションズ株式会社）
《桂　幹人プロフィール》

　たった二年間のサラリーマン生活後、25歳で起業。自身が直接経営した会社は20社を超えるも、株式上場一年前に身内の負債を一手に引き受け倒産。その後、元手50万円からカレー屋を起業、そして人材ビジネスを急成長させ、年商120億の(株)日本アシストグループ3社を平成15年に売却。
　部門のひとつであったコンサルティング部門を独立させ、コンサルティング会社として、桂経営ソリューションズ株式会社を設立。以来、関わった企業数は10,000社を超え、全国に塾生2,500名を擁す。
　市場環境が激変する現在、かつて10年続いた事業モデルでも今は５年以下で陳腐化する厳しい時代。複数事業をすることが企業の生存戦略の必須条件へと変わった。今どの新事業に活路を見出すべきなのか。100以上もの事業に携わってきた『なにわの凄腕再建人』桂経営ソリューションズの桂幹人代表に、実現性の高い具体的なビジネスアイデアについて詳しく聞いた。

儲かる事業ーその① タイニーハウス
資材高騰？ 困りごとちゃう〝儲けの入り口〟や

　資材単価が急騰する中、建設業界は未曾有の危機に直面している。ここ数年でコンクリート単価は1.5～２倍に、鉄骨も同様に高騰。さらにナフサ不足も追い打ちをかけて、建設業は青息吐息だ。しかし桂代表は「資材高騰は『困ったこと』じゃなくて『いいチャンス』」と言い切る。今まで大きな投資を強いられていた地主たちが「別のやり方」を選べるようになったからだ。

　その具体策が「小規模化」と「高付加価値化」というキーワードだ。従来の「デカい物件を建てて、たくさんの部屋を確保する」という手法は、コストが安い時代の考え方に過ぎず、今はもう通用しない。注目すべき事業案が「タイニーアパート」である。大阪市内には70歳超の高齢地主が数多くいるが、その多くは銀行から長期ローン困難の判定を受けている。そこに「平屋の小さいアパート」を提案する。投資額は従来のマンション建設の３分の１程度、工期も短く、それでいて利回りは10％超え。従来のマンションの利回り５％と比べると圧倒的だ。この戦略の妙は、地主だけでなく工務店にも救いとなることにある。資材高騰で経営が苦しい工務店にとって「小さくて、確実な仕事」は極めてありがたい。つまり地主も工務店も、両者が救われる図式が成立するのだ。

　もう一つが「ガレージハウス」という事業である。バイクや車を趣味とする世代をターゲットにした、駐車スペース付き事務所だ。一般的な賃貸住宅は供給過剰で競争が激化する中、「ガレージハウス」はすぐに埋まる。「『大人の秘密基地』という環境そのものに、お金を出す人たちがいる」と桂代表は指摘する。ここで大切なのは「機能」ではなく「価値観」を売ることの重要性だ。単なる住宅ではなく、ライフスタイルそのものを商品化する。この発想こそが、厳しい経営環境を切り抜ける新たな道を示しているのである。

儲かる事業ーその② 都会ビルイン型寺院
みんな不安な今こそ「寺」が儲かるんや
～サブスクで不安に寄り添う都会の寺を作れ

　桂代表が注目する構想が「ビルイン型寺院」である。従来の檀家制度に代わり、無宗派の「知心会」という会費制コミュニティを導入する試みだ。大阪市西区に４年前に建立された「知心寺」では、毎月会費をもらう代わりに、勉強会や占い、人生相談などのウェルネス・コンサルティングを提供している。
　「今の都市に住んでる人たちは心の不安を抱えてて、『人生の指針』を求めてはります。本来のお寺はそういったことを教えてくれるものだったのですが、段々ずれてきて今は葬儀のお経をあげる職業になってしまってます。本来のお寺の役目を担う知心寺を月１万円で提供できたら、ビジネスとして成立するんですわ」と桂代表は語る。
　高精度な占い・鑑定システムで顧客の継続利用を促進し、一度来た顧客が何度も足を運ぶ仕組みこそが、本物のビジネスの粘り強さであり、時代を生き残る戦略なのである。

儲かる事業ーその③ ウェルネスレストラン
糖尿病は増える一方や。ほな〝食いもん〟で稼げ
～「どう食べるか」を管理。血糖値ビジネスの穴はここや

　三番目は血糖値管理に特化した「ウェルネスレストラン」である。日本では糖尿病予備軍が急増しているが、医療現場では「食事管理は患者さんご自身で」と指導されるのが実態だ。だが多くの患者が自己管理に失敗している。
　桂代表が注目したのは、HbA1c値が「7.7から6.6」へ改善した実験だ。大事だったのは「何を食べるか」ではなく「どないして食べるか」だったという。野菜サラダを最初に摂取し、メイン料理まで15分の時間差を設け、30回咀嚼を徹底する。「『環境と仕組み』で実現できるんや」と桂代表は語る。
　「『おいしいのに、血糖値が上がらない』という商品が市場に存在してへんかったんですわ。500kcal程度に栄養管理されたレストランを作ったら、糖尿病患者が殺到します」月５回、月８回と通い続けるロイヤルティが期待でき、患者にとって「人生に欠かせん場所」になるのである。

儲けの穴は人間の困りごとがすべて
～困っている人に寄り添うビジネスこそ儲かる

　三つの事業に共通していることは、人が「困ってること」を理解し、最適な環境を作る発想だ。桂代表のアプローチは従来の「市場分析からの事業構築」ではなく「課題解決から事業を生み出す」という発想の仕方が異なるのだ。
　資材高騰も、見放された地主も、都市住民の心の不安も、課題を「困ったこと」ではなく「いいチャンス」と見る発想の転換が必要だ。建設資材高騰、金融基準厳格化、都市部の空きスペース、糖尿病患者。これらは全て「市場の課題」であり「新しいビジネスの入り口」である。
　複数事業を持つことの必然性もここにある。一つの事業が衰退しても別の事業が成長期にあるという状態を作れば、企業全体の安定性を高められる。「市場に落ちてる『商売の種』に気づくか『課題を困ったことかチャンスか』その見方の違いが、経営を大きく左右する」と桂代表は語る。

なんで製造業の俺が製造派遣やらなあかんねん 
製造派遣やったら、むっちゃシェア率が上がったんや

松村 和也
（株式会社マツムラ・株式会社ＫＫＥ・人材派遣会社エムテックネクステージ）
《松村 和也プロフィール》

株式会社マツムラ、株式会社ＫＫＥ、人材派遣会社エムテックネクステージの代表取締役。グループ売上30億円。溶接職人として現場経験を積み、２０１８年に事業承継。特殊溶接と人材育成・派遣を軸に、製造現場の価値向上を推進する。

頭数そろえるだけの派遣？そら現場が壊れるわ
製造業を知り尽くした社長が始めた〝ミスマッチを出さない派遣〟

　松村社長が人材派遣事業を立ち上げたのは、自身の製造業経営の経験がきっかけだった。「人材派遣を頼んでも『頭数さえ揃えばいい』という対応しかされないんですわ。ミスマッチな人材ばかり連れてくる。本当に必要な人材が来なかったんです」と松村社長は語る。
　現場の実情を知る松村社長だからこそ、企業が本当に求める人材像が理解できたのだ。こうして、松村社長は「製造業による製造業のための」特化した派遣事業を立ち上げたのである。

ミスマッチが消えた理由は"仮面"を剥いだからや
定型面接を壊した瞬間、本音は勝手に漏れ出す

　ミスマッチが消えた理由として、元々製造業の経営者をしていたということ、もう一つ「非定型面接」というメカニズムだ。通常の面接の「志望動機→長所・短所」という定型的なリズムをあえてバラバラに破壊する。多くの候補者は「長所と短所」については完璧な回答を用意している。定型的な質問の合間に「仕事を辞めたい理由」「ダブルワークの必要性」といった、生活の根源に触れる問いをランダムに投げかけるのだ。予測が裏切られた瞬間、候補者は「作られた自分」を維持できなくなり本音が漏れ出すという。

値段勝負じゃなく、顧客目線があれば絶対に勝つ
ー人材派遣で顧客接点が増え本業も大幅受注増へ

　エムテックは利益優先ではなく顧客企業の事業継続を優先する。採用が困難な現場に対し、他社が無謀な日本人紹介を繰り返す中、エムテックは『特定技能』や『外国人エンジニア』活用を提案する。短期的なマージンより顧客の長期利益を重視する姿勢が『エムテックが言うなら大丈夫』という信頼を生み出し、他社との比較検討さえ不要な唯一の選択肢として地位を確立。この信頼をもたらした人材派遣の特性上、お客様のもとに行く機会が増えることで、顧客接点の増加により本業の製造受注も増加。人材派遣と製造の両事業を著しく拡大。短期利益を後回しにした顧客優先の経営姿勢が、長期的な事業成長を実現した好例となったのである。

8,000名の登録者とＳＮＳリクルーティング

　エムテックの登録者数は約8,000名。月間稼働人数150～170名、繁忙期には200～300名規模の供給実績を持つ。この圧倒的な登録基盤が、厳しい選考基準を支えている。求人媒体だけに頼らず、TikTokなどのSNSで若年層へダイレクトリーチする集客戦略により、質の高い人材を安定的に供給し続けることが可能だ。他社が敬遠するニッチな現場にも対応する高度な専門性も兼ね備えている。
　「本当に困っている企業こそ、まずは相談してほしいですね。現場の最前線で『人』と泥臭く向き合い続けてきた経験があるのでエムテックに任せてください。」

こころに不調を感じたらまずは
自分の状態を理解するため「カウンセリング」がオススメ
ーあなたの心の声に、ていねいに耳を傾ける場所ー

『こころの保健室』　COCOTORE（ココトレ）
　現在、日本人が一生の間にうつ病を経験する割合は6.6％（６人に１人）という統計が示す通り、うつ病は今や珍しいものではありません。また、うつ病から一度回復した人が、その後、再発する確率が60％と高いのもうつ病の特徴だ。

　働き世代のアンケートでは、「現在の心の健康状態」に関して、約３割が「あまり良くない」「良くない」と回答、また約６割が直近１年間で心に関する不調や具体的な症状を抱えていると回答している。
　このうつ病予備軍ともいえる「心の不調を感じている人」に対して、まずはカウンセリングを受けて欲しいという思いで立ち上げたのが、『こころの保健室』COCOTORE。

　心の不調を感じた時に、「もしかしたら…」とまずはネットで調べるのが普通の流れだが、そこで心療内科やメンタルクリニックのホームページを見つけて、受診される方が多いと言われている。知っておいて欲しいのが、病院は病気を治す役割を担っていて、話を聞いてくれるところではありません。まずはカウンセリングを受けてもらって、ご自身の状況が今どういう状況なのかを把握することから始めて欲しいというのが、私たちの思いです。
　もちろん、治療が必要で病院での診察をお勧めする場合もあります。しかし、カウンセリングで自分の状況を見つめることが適切な場合も多々あります。それなのに投薬治療を受けて、薬に依存してしまうなんてことは絶対に避けたいことです。そのためにも、まずは気軽にカウンセリングを受けて欲しいと思い、アクセスのよい心斎橋駅近くに店舗を構えました。

上手く言えないけどなんか疲れているし、体が重い。
～見えない感覚をカウンセリングと数値で分析

　「疲れた」「不安」「モヤモヤしている」ーこうした感覚は、自分の中でふわふわと浮かんでいるだけで、見えないものです。だから周囲には伝わらない。自分でもはっきり理解できない。COCOTOREでは、最先端の脳波測定を使い、あなたの心の状態を見える化します。客観的なデータとして『今のあなたの脳がどんな状態なのか』が目に見える形で示されます。経験豊かなカウンセラーが１時間以上かけて話を聞き、そして科学的なニューロフィードバックトレーニングを通じて、あなたの脳を『集中とリラックスが両立した最適な状態』へ導きます。

パートナーや子どものこころが不調な時
～身近な人ほど本音が話しにくいもの

　配偶者やパートナーの変化に気づいているのに、どう支えていいかわからないーそんなもどかしさを感じていませんか？COCOTOREは、そうした悩みを持つあなたも、パートナーとともに歩む場所です。個別のカウンセリングはもちろん、パートナーの状態を理解するための相談もお受けしています。『どうして最近こんなに元気がないのか』『何を言ったら支えになるのか』『学校に行くのを嫌がるようになった』━そうした迷いや不安も、ここで整理できます。

～投薬を始める前に、時間をかけて話を聞く

　もう一人で、一家族で抱え込まないでください。気分障害の患者数は約127万人。100人いたら１～２人は心に不調を感じている時代です。それなのに、多くの人がそれを『気のせい』『甘え』と片付けてしまっています。心が少ししんどくなったら、COCOTOREに立ち寄ってください。そこには、あなたの、あなたの大切な人の心の声に耳を傾け、心の状態を整え、自分たちで立ち直る力をつけるお手伝いをするカウンセラーがいます。
　開業から２年半、700名以上の親、子、働く大人たち━の心に寄り添い、５千回を超えるセッションを通じて、多くの人が『本当の自分たち』を取り戻しました。こころの調子が悪いなと思えばまずはご相談ください。

止まっていたアイデアが一気に湧き出す
経営者の脳が解放される場所 

GAJU(ガジュ) 森のリトリートSPA
　毎日１万～３万件の情報に晒され、戦闘モードで走り続ける脳。判断は鈍り、創造的思考は夢のまた夢—そう思っていないだろうか？
　GAJUに足を踏み入れた瞬間、それは変わる。圧倒的な静寂が包み込み、都会の喧騒は消える。森の月明かりのような光が、小川のせせらぎが、心の奥底を優しく揺さぶる。呼吸が自然と深くなり、本当の声が聞こえ始める。その瞬間、あなたの脳は本来のパフォーマンスを取り戻し始めるのだ。

「90分で人生が変わる」
～これは大げさではない

　施術から90分後、迷っていた経営判断が決まる。複雑に見えた選択肢は消え、やるべきことだけが、クリスタルのように透き通る。「モヤモヤ」が晴れ、直感が戻る。何時間考えても出ないアイデアが頭をよぎる。
　会社に帰ると、チーム全体の空気が変わった。部下から「社長、いつもと違いますね」と言われる。それは、脳が本来のパフォーマンスを取り戻した時、前向きなエネルギーが周囲に伝播するから。クリアな思考が組織全体を動かし始めるのだ。

創設者・森田がここまでこだわる理由

　GAJU創設者の一人・森田氏は、壮絶な人生を歩んだ。父の暴力、親友の自殺、自らの死を覚悟した時期もあった。それでも離島で得た圧倒的な静寂の中で、ある真実に気づいた。「人間は本来、笑顔と優しさに満ちている。それを取り戻させる場所があれば、世界は平和になる」。
　GAJUは、単なる高級スパではない。「世界平和を脳からデザインする」という志を形にしたもの。AIによる脳分析、200種類以上の植物エキス、筋膜解放の独自手技、脳腸相関のアプローチ—すべてはあなたの脳を「再起動」させるためだけに科学的に設計されている。

５つのメソッドが、あなたの脳を完全に蘇らせる

　一歩踏み入れた瞬間、都会の喧騒は消える。月明かり、小川のせせらぎ、脳をリセットするアロマ—五感が「本来の自分」へ導く。AI診断が脳を可視化し、完全にオーダーメイドの施術が用意される。
　脳科学者・生塩研一博士監修の下、筋膜解放で疲れが消え、脳腸相関で内臓が目覚め、200種類の植物エキスが細胞から回復を促す。90分後、霧が晴れ、思考の解像度が劇的に戻る。アルファ波が安定し、最高の創造性を発揮できる「平和脳」に導かれるのだ。

経営者として、あなたが変わると世界が変わる

　１年間の伴走型プログラム。年18回の施術、毎月のパーソナルアロマ、365日のコンディション管理—定期的に脳をリセットし、最高精度の判断力を保ち続ける。あなたの経営判断が変わり、組織の意思決定が変わり、創造性が爆発させてくれる。そんな場所がGAJUだ。
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